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Erfolgsfaktoren im B2B-Social-Media-Bereich: Glaubwürdigkeit und Content-Qualität



Die B2B Social Media Studie 2024/25 zeigt, dass der Erfolg im Social Media-Bereich im B2B-Sektor von klar definierten Erfolgsfaktoren abhängt. Unternehmen, die im Bereich Social Media besonders gut abschneiden, legen ihren Fokus auf spezifische Aspekte, die hier detailliert beleuchtet werden.

1. Glaubwürdigkeit als Eckpfeiler

Glaubwürdigkeit bleibt der wichtigste Erfolgsfaktor. 43 % der befragten Unternehmen in der Studie gaben an, dass dies der bedeutendste Faktor ist. Eine glaubwürdige Kommunikation sorgt dafür, dass Kunden und Geschäftspartner dem Unternehmen vertrauen. Besonders im B2B-Bereich, wo komplexe und langfristige Beziehungen im Vordergrund stehen, ist Vertrauen unerlässlich.

2. Relevanter und interessanter Content

Die Qualität des Contents steht an zweiter Stelle. Unternehmen betonen die Bedeutung von interessantem und relevantem Content, der auf die Bedürfnisse der Zielgruppen zugeschnitten ist. 42 % der Unternehmen nannten diesen Faktor als entscheidend für ihren Social Media-Erfolg. Inhalte, die Mehrwert bieten und durch Fachwissen überzeugen, erhöhen nicht nur die Reichweite, sondern stärken auch die Position des Unternehmens als Experten in seiner Branche.

3. Ehrlichkeit und Transparenz

Ehrlichkeit wurde ebenfalls als wesentlicher Erfolgsfaktor genannt. Kunden erwarten, dass Unternehmen authentisch und offen kommunizieren. In der Studie wurde Ehrlichkeit von 41 % der Unternehmen als entscheidend bewertet, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Transparente Kommunikation verstärkt dabei die Glaubwürdigkeit und fördert langfristige Partnerschaften.

4. Corporate Influencer

Der Einsatz von Corporate Influencern – also Mitarbeitern, die als Botschafter für das Unternehmen agieren – gewinnt zunehmend an Bedeutung. Vor allem große Unternehmen beginnen, ihren Mitarbeitern mehr Freiheiten bei der Kommunikation zu geben, was sich positiv auf die Außenwirkung auswirkt.

Fazit: Der Mix aus Vertrauen und hochwertigen Inhalten ist entscheidend

Für den Erfolg von Social Media-Aktivitäten im B2B-Sektor sind Glaubwürdigkeit, interessante Inhalte und Transparenz entscheidend. Unternehmen, die ihre Kommunikation authentisch und strategisch ausrichten, schaffen es, ihre Zielgruppen nachhaltig zu erreichen und sich als führende Experten zu positionieren.

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